Schleich punta sui bambini: nuova linea premium "Black Label" per adulti
Con "Black Label", Schleich si concentra sui collezionisti adulti e si rivolge per la prima volta al mercato in espansione dei bambini.
Il produttore di giocattoli Schleich sta lanciando sul mercato, a partire dal mese di aprile, figure decorative di alta qualità, che non sono più destinate a essere esposte nella stanza dei bambini ma in vetrina. La serie inizia con «Legacy of Horses»: tre dettagliati modelli di cavalli in scala 1:12 che presentano razze come Trakehner, Arabian e Tinker. Secondo il produttore, la muscolatura e la struttura del mantello sono modellate con cura e ogni figura è dipinta a mano. Per enfatizzare il loro valore, le repliche vengono fornite in una scatola nera da collezione con una finestra di visualizzazione.
Fonte: Schleich
Il mercato dei bambini come opportunità di crescita
La mossa segue una tendenza che caratterizza l'industria del giocattolo da diversi anni. I bambini, ovvero i consumatori adulti, acquistano giocattoli e oggetti da collezione per loro stessi e spendono sempre più denaro per acquistarli. Per Schleich, questo gruppo target potrebbe essere una leva per la stabilizzazione economica. Negli ultimi anni l'azienda ha subito perdite significative nel fatturato: nel 2023 il fatturato è sceso del 15 percento a 234 milioni di euro e nell'esercizio successivo è sceso ulteriormente a 220 milioni di euro (equivalenti a circa 214,6 e 202 milioni di franchi svizzeri). In considerazione di ciò, la Schleich ha deciso di acquistare giocattoli e oggetti da collezione per conto proprio e di spendere sempre di più.
Detto questo, il canale di distribuzione scelto è degno di nota: le figure di «Black Label» saranno inizialmente disponibili esclusivamente online da Schleich a partire da aprile. L'esperienza ha dimostrato che i margini di guadagno sono significativamente migliori nelle vendite dirette rispetto alla vendita al dettaglio tradizionale: una mossa ovvia per un'azienda che sta attualmente consolidando la propria struttura finanziaria. I set non saranno disponibili nei negozi al dettaglio prima dell'estate.
Gli appassionati di cavalli come gruppo target principale
Non è una coincidenza che Schleich si stia concentrando sui cavalli per entrare nel segmento premium. Il mondo tematico «Horse Club» è stato per anni una delle linee di prodotti più forti dell'azienda e ha una base di fan fedeli. Molti di loro probabilmente hanno raggiunto l'età adulta per il collezionismo.
Secondo Schleich,«Legacy of Horses» è un tributo al rapporto tra uomo e cavallo. Resta da vedere se «Black Label» articoli effettivamente la svolta economica. In ogni caso, il potenziale del mercato Kidult c'è e Schleich può giocare un ruolo importante grazie alla reputazione che si è costruita nel corso degli anni.
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